对于企业主而言,有的时刻经常会晤临一个逆境,那就是企业网站有流量而没销量,其主要的缘故原由,通常来自企业内部,好比:SEO战略的制订,并没有与销售团队举行有用的相同,所获得的流量,可能大部门是泛流量,并不是足够的精准。
很显然,当我们在制订SEO优化方案的时刻,我们首先需要做的就是与销售团队确立联系,举行有用的相同,而且耐久的保持这种关系,为此,我们可以实验通过如下方式:
1、行使销售确立要害词矩阵
企业销售职员,往往站在销售的最前线,它深知你的目的用户需求,好比:
① 目的用户群体的特征:性别、行业、岁数、职业、偏好。
② 目的用户经常检索与产物相关的词。
③ 目的用户经常会有哪些疑问,从而影响他的购置决议。
对于SEO职员而言,当你透过销售团队的反馈熟知这些需求的时刻,那么你会获得足够的偏向,用于挖掘要害词库,从而打造精准流量的内容矩阵。
2、行使SEO为销售职员导航
作为SEO职员,你会凭证网站流量剖析,得出精准的相关数据信息,好比:
① 近期页面停留时间最长的产物是什么。
② 差异IP,差异区域的访客,对产物接见的偏好。
③ 潜在用户,在浏览网站时,对哪些产物百科内容有兴趣,它需要领会与产物相关的那些问题。
④ 访客相关的留言与提问,热衷于讨论哪些产物,以及产物套餐。
当你每个一定周期,整理相关资料推送给销售团队的时刻,他们可以有用的积累网上销售技巧,针对差异区域,以及用户的偏好,推荐产物给对方,甚至解答与产物相关的问题,取消对方的疑虑。
3、确立销售职员小我私人专栏
从现在来看,很少有中小企业职员,在企业官网会开设小我私人的自力专栏,但对于稍具规模的企业,根据现在的社群维护战略,差其余公司都市针对目的用户,确立优质的内容池。
简朴的明白,对方会行使种种渠道,分享与目的用户产物相关的内容,并定期延展企业的相关产物。
这里之以是建议最先专栏,主要的缘故原由,通常来讲,稍具规模的企业,差其余销售职员,会针对企业差其余产物型号举行售前与售后的服务。
那么,销售职员的专栏,不只可以确立与该产物型号更多的长尾词,同时还可以知足一样平常用户的检索需求。
4、定期举行团结集会
在有需要的情形下,对于互联网销售而言,我们需要定期举行SEO与销售团队的团结集会,强化两部门的相同,并针对近期双方的优化与销售战略,举行论述与总结。
好比:销售部门近期需要什么类型的流量,SEO团队近期内容创作的偏向是什么。
只有这样,才气够施展SEO流量获取的效益最大化。
总结:对于SEO职员,我们需要学会若何有用的与销售团队举行相同,这样才气在优化的历程中,节约资源,降低成本,做到有的放矢。
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