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几年前中国出现了很多SEO服务，随着时间的推移，很多搜索引擎服务都失败了。这一年两年，越来越多的人关注SEO，所以越来越多的人提供SEO服务。

很多下跌的SEO公司都是由于收费低，受到大量客户关键字排名压力下降的影响。因此，确定合适的SEO服务价格是做SEO公司的关键之一。

如何让客户相信SEO服务物有所值？建议考虑以下几点。

如果顾客在询价之初就表现出对价格敏感，那可不是件好事。在这个时候，我们应该坚持不能轻易降价。降价只能是双方建立了一定的理解和信任后，服务商的诚意。如果客户还没有弄清楚SEO服务能给他带来什么好处，并开始讨价还价，那以后就更难处理了。

首先不要急于接收SEO项目。树立这样一个理念，客户给我们SEO项目，不是单方面的慈善，客户自己也会得到好处，往往收益更多，不需要你的SEO服务是他们的损失。所以做SEO服务的公司，尽量有自己的项目，才能立于不败之地，要有信心不接客户的项目也有事可做。

从一开始，我们就要让客户明白，SEO是一项专业的服务，应该与律师和会计师一起合作。而不是用SEO做店员、建筑工地等劳动密集型服务。

SEO服务的代价不仅是付出时间，更是专业人士的教育和积累的经验。这种SEO服务的体验不易获得，属于一种非常特殊的技能。

在与客户交谈之前，你应该做好功课，调查一下你所在行业的关键词搜索量？在首页，它会带来多少流量？在正常转化率（如1%为电子商务网站平均转化率）下，每年能给客户带来多少销售额和利润？

如何让客户相信SEO服务物有所值？seo优化每年给企业能带来多少利润？

SEO初期投资可能达到数万元，甚至10万、20万元。但排名上升后，产生的利润可能是几甚至几百万。相比之下，投资回报率相当高。

客户和做SEO的人，不能只关注服务费，而要看效益。如果潜在收入是100万，而你甚至不想支付我10万服务费，为什么我要为你优化网站？我为什么不把时间花在我的网站上？

报纸、电视和杂志等其他广告的价格不必比较。数人没必要谈论电视。报纸和杂志也少了几万份。这些广告都是一次性的。SEO服务带来的流量基本稳定，只要不使用黑帽模式。

你可以把它和PPC价格比较一下。从每次点击目标关键字的价格和预期的流量，你可以计算出它需要多少预算使用PPC竞价服务。同样，竞价排名不给，流也会停止。SEO是一项长期有效的投资。

如果我不能推销自己，我怎么能卖给你？

做SEO服务，不仅要对关键词进行排名，还要为客户考虑转化率。从用户体验到关键词研究分析再到内容撰写，都会影响网站的转化率。SEO的终目标是在网站上产生销售额。

做SEO服务的人，如果你不能把他们的服务卖个好价钱，客户怎么能指望你帮他推销产品或服务呢？如果做SEO的人，自己一个月的时间才卖1000元，你能帮别人产生多少利润？

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