2019年是全球贸易快速发展和面临最大挑战的一年。尤其是美国的贸易战也给许多与美国贸易的企业带来了贸易的“寒冬”，但同时国家“一带一路”政策的支持也是外贸企业发展的重要机遇。

在这个充满机遇和危机的时代，如何从众多竞争对手中脱颖而出是一个必须面对的问题。那么让我们首先分析一下，对外贸易中最重要的是什么？它一定是订单量。只有当订单交易量足够大时，才能获得可观的利润。那么你想在哪里深入了解订单数量呢？一定是你的顾客。所以归根到底，外贸的利润是发展新客户和维持老客户。我们将不在此详细讨论如何维护老客户。现在在市场上发展新客户的好方法是什么？目前，有几种方法可以在市场上发展新客户:

一、大型外贸交易平台

目前，在国内外的贸易行业中，许多外贸企业或个体户都依赖于这种经营模式，这基本上是说，做外贸的城市至少有一个经营平台。目前，有几个平台具有强大的国内实力:1 .敦煌网2。阿里巴巴3。中国制造

这些平台的优势在于它们拥有庞大的客户群和大流量入口，这可以产生大量的查询和订单。同时，在看到这些优势的同时，我们也不能忽视它的劣势，即激烈的竞争。像战场这样的购物中心完全反映在主要的电子商务平台上。与此同时，一些与个人客户没有长期合作的客户正在建立自己的品牌声誉，培养客户忠诚度。

第二，参加各种展览

在中国广交会和海外专业展会上，高质量的展会将会带来一些高质量的客户，并且一般都是长期合作的。这种方法带来的顾客质量太高，而且有明确的购买，这往往会发展成为一些长期顾客。这一点也是显而易见的:参加会议的高成本不适合做零售外贸经销商，没有一定实力的企业很容易失业。

第三，社会促进

通过一些国外知名的社交软件，加上一些客户以朋友的形式推广。

优点:相信你可以轻松地生产和销售你的产品。

缺点:它只适合零售，但不适合大量批发。与此同时，很难经营自己的账户。

总之，有必要建立外贸站，经营自己的平台，打造自己的品牌，摆脱平台对企业的限制。同时，推广和测试的成本应该远低于竞标谷歌或参加展览的成本，这样你的产品和企业才能更好地呈现给全球用户，发展和培养自己的客户群。

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